沈瑜走进滨海大学的校园之后,明显感觉到不少同学向自己投来的目光,与往常不同。之前的他虽然有了生意,但很多资产只有他自己知道,其知名度和受关注程度并没有什么实质性改变。
但是,画廊开业则大大不同,一旦有了媒体的加入,知名度立刻就有了改变。
当他走进教室之后,以往走得比较近的几位同学,很快围了过来,信任的班长老韩。上任班长老戴还有,几个男生立刻围了过来,七嘴八舌的询问。
“沈瑜,昨天看到你在台上,太风光了。”
“沈瑜,咱们同学的画,也能放到你的画廊里去展览吗?”
“你的画廊里收不收设计装置的作品?”
……
还有同学问,楼下的咖啡馆,同学们去了有没有折扣?
沈瑜趁着上课之前的时间,向同学们一一说明了画廊的经营和收取作品的标准。
他没有拒绝同学们的要求,答应找时间,帮同学们也办一次展览。
上午的课间,他遇到了几位老师,都是想把作品送到画廊里去寄售。
下午,沈瑜接到了胡云霞的电话,匆匆的回到了文安路六号的画廊。走上二楼,就看到张鞠陪着梁持还有张笑颜正在观看画作。
之前借来展览的画作,已经陆续被收藏或者运走,此时的画廊更多的是展示签署了寄售协议的作品。
张鞠看到沈瑜回来,就笑着说:“小沈,你的画廊不错。昨天因为有事儿,加上我们的身份特殊,不方便过来捧场,你别介意。”
沈瑜说道:“张姐,您和梁处,张律师今天来能过来,我就感激不尽,以后多帮我提提建议。
之前来的嘉宾都是只说好话,你们看到有什么问题,还请直言不讳。”
梁持说道:“画廊比我想象的可好。滨海的私人画廊并不多,你这里算是高规格的。就是有些作品我看不懂。”
张鞠三人看了一会儿画作,走到了休息区。沈瑜安排人送来了清茶与茶点。
梁持开门见山的说道:“沈瑜同学,明天我们就要回首都了,以后有什么事情,可以可以通过张鞠或者直接向我联系。另外,张律师过一段时间要去漂亮国,如果有机会,你们可以合作。
沈瑜说:“没问题,画廊还需要法律方面的顾问,张律师能不能给推荐几位?”
张笑颜说道:“我们事务所有一位精通艺术行业相关律法的律师,我可以帮你们介绍。”
“谢谢您。”
送走了几位客人,安妮拿着一些资料,来找沈瑜。
“沈先生,向您报告一个好消息。在我们的建议下,有一位收藏家在画廊订购了两幅画。”
沈瑜问道:“说说怎么做的?”
两人坐在画廊的二楼,聊起了卖出去的画作,以及最近来寄售作品的画家。
沈瑜一边翻看着画家与画作的资料,一边问道:“画廊开始销售作品,是个好消息,但是,咱们最近好像只卖出两幅画。销售额也没超过5000元。”
安妮说道:“沈先生,您不必着急,目前这批画家只是在业内有一些名气。但是,在众多消费者那里还没有知名度。”
沈瑜说:“指望消费者主动发现优秀画作,恐怕很难。”
安妮沉思片刻,说道:“大部分艺术品的消费者,未必真的懂艺术,他们更多的是把艺术品当做投资项目。在西方也是这样。
能分辨艺术风格的投资者,会选择画作的投资者毕竟是少数。所以,画廊需要有被投资者信任的艺术顾问。”
沈瑜揉了揉眉心,说道:“我不清楚国内有哪些有名的艺术投资顾问。”
安妮笑了笑说道:“不,不需要出去请。只需要把您包装成值得信赖的投资顾问就可以。
“我?”沈瑜说:“我不懂艺术投资。”
安妮说道:“恰恰相反,我觉得你没有发现自己最有价值的一方面。”
沈瑜问道:“你指的是什么?”
安妮说:“我听罗伯特先生说过你的事情,你购买古玩的眼力很好,这就是一种投资目光。当消费者信任你的投资眼光,对于你推荐的画作,就会放心的购买。在西方,艺术品消费者会相信一些知名画廊的推荐。”
沈瑜说:“买古董需要经验与判断力,我不想让自己有很高的知名度,这样对我以后买古董是很不利的。”
安妮建议:“这种知名度会带来巨大的好处,它会给投资者信心,方便你聚拢资金。”
沈瑜摇头,“我需要考虑一下。”
安妮说道:“您可以慎重考虑,这件事情需要长期的运作。我担心的是,我们现在没有稳定的客户群体。”
沈瑜问道:“在西方是怎么寻找稳定的客户群体。”
安妮说道:“一些老牌画廊会给部分机构一笔费用,让他们提供有购买力的客户线索,画廊会根据名单去进行推荐。
一些经营很久的画廊,客户是很稳定的,这是我们需要去开拓的地方。我建议您在魔都或首都再办一次展览,让人们看到你的画廊的实力。
在这期间,我会把如何遴选画家,以及向客户推荐的办法,教给您选定的经营者,这关系到几家画廊的合作。另外,罗伯特先生也会选一批比较优秀的画作,在魔都进行一次展览,这件事情你可以参与,甚至由你来主办。”
她目光灼灼的看着沈瑜。
沈瑜犹豫了片刻,说道:“这件事情可以操办。但是,还是要用文化交流的名字。”
“没问题。”沈瑜感觉到有麻烦到来。
罗伯特和安妮对自己的帮助很大,但是,随着合作开始,对方的目的已经渐渐明朗。
沈瑜试探的说道:“如果我想把华国的画家的作品,运作到钮约或者欧洲区,应该怎么做?”
安妮说道:“有些难度,即使是顶级的画廊也会对画家做出慎重的选择,段时期内,不会运作太多画家。
把画作推荐给客户只是第一步,还要保证客户的投资是在不断升值。想做到这一点,需要更为广泛的合作者。画廊与收藏机构、收藏家,会形成一个稳定的结构,以保证客户的投资每年都有收益。”
沈瑜说:“这怎么可能?投资一定是有赚有赔。”
安妮笑了笑,说道:“只有让客户相信,投资能够每年增长,他们才愿意购买。这个需要专业的操作手法。
沈瑜知道,有些事情自己还无法参与。他想了想,说道。“这些事情你可以和胡云霞和鹿欣慢慢商量。我最近准备去一趟钮约,见一见罗伯特先生,商议进一步的合作。”
这时他听到了游戏提示声。
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